ignitioo
Il tuo prodotto è pronto. Il sistema che lo porta sul mercato, no.
Hai investito mesi e budget nel prodotto. Funziona. Le persone a cui lo mostri capiscono il valore. Poi arriva il momento di venderlo, e succede una di queste tre cose.
Non esiste un posizionamento che regga una conversazione con un buyer che non ti conosce. Il sito dice cosa fa il prodotto, non perché qualcuno dovrebbe comprarlo.
Hai provato un canale, poi un altro. Qualche lead, nessuna ripetibilità. Non sai se il problema è il canale, il messaggio o il prezzo, e ogni mese di test costa.
Hai già dato budget a un'agenzia. Hai ricevuto deliverable, report, dashboard. Non hai ricevuto una motion di acquisizione che funziona senza di loro.
Vengo dalla statistica e dal product design. Quattro anni su prodotti B2B e B2C, piattaforme AI, fintech, e-commerce, passati a fare una cosa sola: scomporre un obiettivo commerciale dichiarato fino alle micro-conversioni che lo producono davvero, e ricostruire il sistema che le genera.
È lo stesso lavoro che faccio adesso, applicato al momento in cui un prodotto digitale incontra il mercato per la prima volta.
Lavoro da solo, con un numero limitato di clienti alla volta. Non ho un team da tenere occupato, e questo cambia gli incentivi: non ho ragione di allungare un ingaggio oltre il punto in cui sei autonomo.
Serve nel mezzo: quando il prodotto è pronto, la motion di acquisizione non esiste ancora, e il team che dovrebbe costruirla sei tu.
Entra nel lancio, lo esegue con te, e resta finché non sei autonomo. Non ti vende tempo, né una risposta: una capacità che resta quando esce.
Esplora il metodoNon è una roadmap generica. È la sequenza in cui un prodotto digitale diventa vendibile, e poi venduto senza di me.
Leggo il prodotto per come lo legge un buyer che non ti conosce. Poi fissiamo le quattro cose senza cui nessun canale può funzionare: chi compra, perché, quanto costa, come si racconta in trenta secondi.
Una persona esterna al progetto capisce cosa vendi e a chi, senza che tu sia nella stanza.
Costruisco il Minimo Credibile Digitale: la soglia sotto la quale un buyer B2B dubita, indipendentemente da quanto è buono il prodotto. Non tutto per tutti, solo ciò che serve a te per superare quella soglia.
Il prodotto regge una valutazione asincrona: qualcuno lo esamina senza di te e arriva a una decisione informata.
Scegliamo un canale, non cinque. Lo mettiamo in funzione e lo misuriamo su micro-conversioni, non su impressioni. Iteriamo finché produce un segnale leggibile, o finché è chiaro che il segnale non arriverà da lì.
Il canale produce conversazioni qualificate in modo ripetibile, o abbiamo scartato quella direzione con un dato invece che con una sensazione.
Passo dalla guida all'affiancamento all'osservazione. Conduci tu, io correggo. Poi conduci tu e basta.
Prendi una decisione di canale senza chiedermelo, e la prendi bene.
Ogni blocco ha un segnale di chiusura verificabile. Non "abbiamo finito la fase": qualcosa di esterno che o succede o non succede.
Quasi tutte le delusioni su un lancio nascono da una confusione tra queste tre cose. La sciolgo prima di iniziare.
Garantisco gli output: sono miei, li produco io, sono verificabili. Misuro gli outcome: dipendono dal mercato, e il mercato non lo controlla nessuno, né io né chi ti ha promesso il contrario.
Questa distinzione non è una riserva legale. È il motivo per cui l'ingaggio funziona: se ti promettessi risultati di mercato, avrei un incentivo a nasconderti i segnali negativi finché il contratto non finisce.
"Avrai X clienti in sei mesi"
"Costruisco la macchina di acquisizione. Tu la conduci. Il ciclo del tuo mercato è abbastanza corto da darci un segnale reale dentro l'ingaggio"
"Il marketing ti porterà clienti"
"Rendo l'azienda capace di andarseli a prendere"
"Risultati garantiti"
"Garantisco gli output che controllo. Misuro quelli che non controllo. E se il segnale dice che il prodotto non ha mercato, te lo dico io, al mese due, non al mese sei"
"Se non ha funzionato è colpa del canale"
"Distinguo due cose: la macchina non gira, ed è un problema mio da iterare. Oppure la macchina gira e il mercato tace, ed è un problema di prodotto, fuori dal mio perimetro. Te lo dico chiaramente quale dei due è"
Non costruisco il prodotto e non dirigo chi lo costruisce. Non faccio product strategy a monte. Non negozio e non firmo contratti al posto tuo.
Il confine non è burocratico: è la ragione per cui l'ingaggio resta leggibile. Nel momento in cui inizio a decidere cosa va nel prodotto, non c'è più nessuno che guarda il lancio dall'esterno.
Se al mese due il dato dice che il prodotto non ha mercato, te lo dico. È esattamente il motivo per cui mi paghi.
La soglia sotto la quale un buyer B2B dubita, anche quando il prodotto è buono. Questo è quello che ti resta in mano.
Non tutti questi asset servono a tutti. Alcuni ce li hai già. Nel Blocco 1 decidiamo la composizione: porto solo ciò che a te manca per superare la soglia.
Ogni asset ha un criterio di accettazione dichiarato prima di produrlo. Non "ti piace": funziona o non funziona rispetto a un test.
Non sono deliverable. Sono le condizioni minime perché una conversazione commerciale possa esistere.
Non è modestia. È che un ingaggio con i presupposti sbagliati costa a entrambi.
Se sei nella colonna di destra te lo dico nella prima chiamata, e ti indico dove guardare. Vale più di un cliente sbagliato.
Non un rimborso legato ai risultati. Una garanzia su ciò che dipende da me.
All'inizio di ogni mese di ingaggio dichiariamo insieme gli obiettivi di output: cose concrete, verificabili, con un criterio di accettazione scritto. Non "avanzare sul canale", "l'onboarding viene completato da un utente esterno senza assistenza".
Se a fine mese quegli obiettivi non ci sono, il mese successivo costa metà.
Una garanzia sui risultati di mercato sarebbe più facile da vendere e più difficile da onorare onestamente, perché il risultato dipende da variabili che non governo.
Questa invece è ancorata solo a ciò che produco io. È più difficile da promettere e più semplice da verificare. Ed è raro che scatti, perché gli obiettivi li fisso io su ciò che so di poter consegnare.
È l'unica garanzia che posso darti senza mentire. Per questo è credibile.
Le opzioni non variano per intensità o velocità. Variano per quanto lontano arriviamo insieme.
| Fondamenta | Ingaggio completo Il caso centrale |
Completo + Presidio | |
|---|---|---|---|
| Perimetro | Blocchi 1–2 | Blocchi 1–4 | Blocchi 1–4 + finestra di presidio |
| Da dove parti | Hai un prodotto | Hai un prodotto | Hai un prodotto |
| Dove arrivi | Regge una conversazione con un buyer esterno | Conduci la motion di acquisizione da solo | Conduci da solo, con una rete mentre consolidi |
| Durata tipica | 4–6 settimane | 3–4 mesi | 4–6 mesi |
| Investimento | da €5.500 una tantum | da €5.500 · €2.500/mese | da €5.500 · €2.500/mese · presidio |
| A chi serve | Vuoi verificare il metodo prima di impegnarti | Il caso centrale | Hai una scadenza esterna o vuoi ridurre il rischio di ricaduta |
Su motion sales-led si aggiunge una success fee del 5–8% sul primo ordine chiuso riconducibile al lavoro di canale. Su motion self-serve non si applica: non c'è una chiusura attribuibile, e non invento un meccanismo per avercela.
La fee copre il mio lavoro, non la produzione degli asset. Sviluppo, hosting, eventuale produzione video e licenze tool sono un budget separato, a carico tuo. Lo quantifichiamo nella Diagnosi Iniziale, prima di qualsiasi proposta: nessuno dei due deve scoprirlo a metà strada.
È pensato per chi vuole verificare il metodo prima di impegnarsi sull'ingaggio intero, non come punto d'arrivo. Un set di asset senza il canale che li usa è materiale fermo. Se cerchi solo i deliverable, siamo nella colonna di destra della sezione precedente.
Il prezzo è visibile perché la conversazione utile riguarda se ha senso lavorare insieme, non quanto costa.
Non sono clienti operator: questo modello è nuovo e il primo cliente non è ancora arrivato. Sono i lavori da cui il metodo è nato, e mostrano il ragionamento, non il settore.
Ho scelto tre casi in cui la logica è la stessa che uso adesso: partire da un obiettivo commerciale dichiarato, scomporlo fino alle micro-conversioni che lo producono, e ricostruire il sistema attorno a quelle.
Un caso non prova che conosco il tuo settore. Prova che so scomporre un problema commerciale in parti misurabili, che è il lavoro.
Un'agenzia esegue al posto tuo, in modo continuativo, e il rapporto finisce quando smetti di pagare. Io eseguo con te e finisco quando sei autonomo. Il mio incentivo è arrivarci: lavoro da solo, con pochi clienti alla volta, e un ingaggio che si trascina mi blocca il posto per il successivo.
Perché servono due competenze diverse, e perché nel momento in cui decido cosa va nel prodotto non c'è più nessuno che guarda il lancio dall'esterno. Il valore che porto dipende dal fatto che leggo il prodotto come lo legge il mercato, non come lo legge chi lo sta costruendo.
Spesso sì, e a volte è il momento migliore: il Blocco 1 produce informazioni che orientano le ultime scelte di prodotto. Ma il confine resta: leggo il prodotto e costruisco il lancio, non decido cosa va costruito. Se il prodotto è ancora in definizione strutturale, aspettiamo.
Circa quattro ore a settimana, concentrate su decisioni e accesso, non su esecuzione. Se ti servissero più ore, avrei costruito male l'ingaggio.
È un esito previsto, e distinguo due casi. Se la macchina non gira, è un problema mio: itero. Se la macchina gira e il mercato tace, è un segnale sul prodotto, ed è fuori dal mio perimetro, ma te lo dico chiaramente e con il dato in mano. La differenza tra i due casi la leggiamo insieme.
Perché il prezzo non è l'informazione che serve per decidere. La conversazione utile riguarda se il tuo caso ha le condizioni per funzionare, e quella non la posso avere se metà del tempo se ne va a giustificare una cifra.
Probabilmente no, ed è meno rilevante di quanto sembra. Quello che porto è un metodo per scomporre un problema commerciale in micro-conversioni misurabili. La conoscenza del settore ce l'hai tu, la mappiamo insieme nel Blocco 1, ed è più veloce che se la portassi io con dieci anni di assunzioni da verificare.
Non è un dettaglio da minimizzare, quindi lo dico esplicitamente. Il metodo è nuovo, il modello no: deriva da quattro anni di lavoro sui numeri di conversione. E il primo cliente ha condizioni che non ripeterò: prezzo di ingresso più basso di quello che questo lavoro varrà, e la mia attenzione quasi esclusiva. Se ti serve la sicurezza di un fornitore con venti case study, non sono io, e te lo dico adesso invece che alla terza call.
La Fase 1 è una tantum: finisce e ti resta quello che ho consegnato. La Fase 2 è mensile e si interrompe con preavviso. Non ci sono vincoli di durata: un ingaggio che regge solo perché c'è una penale è un ingaggio che ha già smesso di funzionare.
Sessanta minuti per capire se il tuo lancio ha le condizioni per funzionare. Gratuita, e utile anche se finisce qui.
Non è una call di vendita e non è una demo. È la prima parte del lavoro, fatta prima che ci sia un contratto. Alla fine hai tre cose:
Se emerge che ha senso lavorare insieme, ne parliamo dopo. Se non emerge, la diagnosi ti resta comunque.
